Analýza trhu je důležitým krokem pro každého podnikatele, který chce uspět. Pomocí analýzy trhu můžete zjistit, kdo jsou vaši potenciální zákazníci, jaké jsou jejich potřeby a požadavky, a jak můžete své produkty nebo služby přizpůsobit tak, aby splňovaly jejich očekávání.
Analýza trhu se skládá ze dvou hlavních částí:
- Analýza makroprostředí
- Analýza mikroprostředí
Analýza makroprostředí
Analýza makroprostředí se zaměřuje na faktory, které jsou mimo kontrolu podniku, ale mohou mít významný dopad na jeho činnost. Mezi tyto faktory patří:
- Demografické faktory, jako je věk, pohlaví, vzdělání, příjmy a životní styl obyvatelstva.
- Ekonomické faktory, jako je hrubý domácí produkt, inflace, úrokové sazby a nezaměstnanost.
- Technologické faktory, jako je vývoj nových technologií a jejich dopad na trh.
- Politické faktory, jako je legislativa, regulace a politická stabilita.
- Kulturní faktory, jako jsou hodnoty, zvyky a tradice společnosti.
Analýza mikroprostředí
Analýza mikroprostředí se zaměřuje na faktory, které jsou přímo spojeny s podnikem, jako jsou:
- Dodavatelé, kteří podniku dodávají suroviny, materiály nebo služby.
- Konkurence, která nabízí podobné produkty nebo služby.
- Zákazníci, kteří jsou cílem podnikání.
- Struktura trhu, jako je míra koncentrace trhu, velikost trhu a růst trhu.
Jak najít své zákazníky
Jakmile provedete analýzu trhu, budete mít lepší představu o tom, kdo jsou vaši potenciální zákazníci. K tomu, abyste je našli, můžete využít následujících metod:
- Základní výzkum trhu
Základní výzkum trhu zahrnuje shromažďování a analýzu veřejně dostupných informací. Mezi tyto informace patří například údaje o demografii, ekonomice, technologiích a politice. Základní výzkum trhu můžete provést pomocí knihoven, internetových zdrojů a vládních statistik.
- Sekundární výzkum trhu
Sekundární výzkum trhu zahrnuje shromažďování a analýzu informací, které již byly shromážděny jinými společnostmi. Mezi tyto informace patří například výzkum trhu, který byl proveden pro jiné podniky nebo organizace. Sekundární výzkum trhu můžete získat z průmyslových publikací, obchodních databází a výzkumných institucí.
- Primární výzkum trhu
Primární výzkum trhu zahrnuje shromažďování a analýzu nových informací, které nebyly shromážděny jinými společnostmi. Mezi metody primárního výzkumu trhu patří například:
* **Dotazníky**
* **Rozhovory**
* **Skupinové diskuse**
* **Experimenty**
Jaké otázky si zodpovědět při analýze trhu
Při analýze trhu byste si měli zodpovědět následující otázky:
- Kdo jsou moji potenciální zákazníci?
- Jaké jsou jejich potřeby a požadavky?
- Jak se mění jejich potřeby a požadavky?
- Jaká je velikost trhu pro mé produkty nebo služby?
- Jaká je konkurence na trhu?
- Jaké jsou moje konkurenční výhody?
- Jaké jsou příležitosti na trhu?
- Jaké jsou hrozby na trhu?
Odpovědi na tyto otázky vám pomohou vytvořit účinnou marketingovou strategii, která vám pomůže oslovit své potenciální zákazníky a uspět na trhu.